周凤笑道：“要不是阿蘅极力让我回家开间铺子，他们姐弟三个还背着我将铺子谈下来了，我都拿不定主意呢。说来说去，还是多亏了阿蘅他们几个。”

  张红莲便笑嘻嘻说：“阿蘅啊，你这回来可一定要帮我们看一个好铺子，回头啊，你一年的衣服鞋袜我全部给包了。”

  卫蘅哈哈一笑，道：“那好，咱们可说定了啊。”

  收拾了一顿后，三人很快就睡下了。

  第二天，天不亮，张红莲就跟周凤起床了，张红莲性子比较着急，等不及了，就骑着三轮车带着周凤提前去了看好的三个铺子的位置去看了一圈，等两人买了早餐回来，卫蘅也刚好起床。

  卫蘅吃过早饭，就跟两人去看。

  张红莲这段时间，每天都会抽空到处溜达，看看哪些地方人流量大，哪些地方适合卖衣服，别说，还真的让她找到了三个地方。

  第一个地点，就在商业中心，里面有一个大型的购物超市，旁边开着不少吃的玩的铺子，也有几家卖衣服的，真巧有一家的位置不错写着转租，这里人流量大，真要选择这个地方，张红莲认为生意一定很不错。

  不过，商业中心这边却有两个缺点，第一是租金贵。这家的租金，要比其他地方贵三倍以上。第二个缺点，便是铺子很小，能摆放的衣服不多。

  第二个地点，是在商业中心的外围，铺子很大，将近三百平座椅，且铺租要比商业中心便宜一半以上，不过这里的缺点也很明显，那就是人流量非常少，不属于交通要道。

  最后，就是第三个地点，这个地点远离商业中心，还是州市的一个郊区的一个小型集市，但是这里有好几家大型工厂，每天来来往往的人流量非常多，尤其是下班高峰期，那到处都是打工人的身影。这个小集市，那热闹劲是一点也不比夜市街差的，甚至人流量还要高。

  集市这里大多都是卖吃的喝的，服装类的东西，倒是比较少，不过也有，款式嘛，张红莲看过了，那些衣服的款式都显得很土，不怎么新潮，如果按照她拿货的眼光，那是一定不行的。

  郊区这边除了位置远离商业中心，铺租跟面积都不错，算是最实惠的。

  三个地方看完后，张红莲问：“阿凤，阿蘅，你们觉得哪个地方比较好？”

  周凤也非常纠结，她想了想，说：“如果说好的话，我觉得还是商业中心那边是最好的，在那边开铺子，卖的上价格，且能去那里消费的人，大多都舍得花钱，且，一天到晚的都有人，铺子可以从早开到晚，也不愁生意。”

  夜市摊虽然生意不错，但夜市只能晚上那会儿摆两个钟头，要是这段时间卖不出去东西，一天便没有收入。

  如果有家铺子，能一天从早上开到晚上，怎么说，也不愁客人吧。

  周凤自己在安山县新建造的商业中心开了服装店，已经体会到有个固定店铺的好处了。

  张红莲忙道：“我也觉得商业中心最好，只是……那铺子跟租金实在是太贵了，而且，店铺太小了，估摸着一次性只能容纳七八个客人。”

  周凤闻言，微微皱起眉头，说：“可是，商业中心外围那个地方，人流量真的很差，就算铺子面积大，一天到晚的，也见不到几个人啊，这衣服卖给谁去？”

  卫蘅听着两人交谈，显然，两人的目标已经选定第一个与第二个位置，那是一点也没有考虑过第三个位置了。

  卫蘅便道：“妈妈，红莲阿姨，难道你们就一点也不考虑工厂附近的那个集市吗？”

  张红莲闻言，微微一愣：“集市那边人流确实不错，可是我最近观察过了，也就中午跟晚上吃饭那段时间有人，其他时间都进厂里上班了，哪有人出来买衣服啊。还有，集市那边的铺子比较破旧，估摸着咱们还得掏不少钱去装修呢。”

  周凤也是这么想的，说：“那边的人流量虽然大，但我感觉都是无效人流量。”

  卫蘅闻言，直接就笑了，妈妈竟然还能拿无效人流量来举例了，真是有进步啊。

  第191章 一个提议

  三个位置, 都各有优劣, 让人实在难以抉择，张红莲与周凤都各有倾向，然后，两人忽然转过头, 看向卫蘅, 问：“阿蘅，你觉得呢？”

  卫蘅微微一愣, 接着抿嘴一笑，说：“我觉得小集市那个位置好。”

  周凤闻言, 顿时皱眉。

  张红莲语调一抬：“哦？怎么个说法？”

  卫蘅道：“人流量大，房租便宜, 这就是它最大的优势。”

  周凤忙道：“可是，这都是无效人流啊，这里大部分时间都没有什么人, 除了那些工人下工的时候。”

  卫蘅笑道：“正是那个时候，才是我们的生意时间啊。妈妈，还有红莲阿姨，你想想咱们在夜市摆摊，最大的客户是谁？”

  周凤还有点迷茫呢，张红莲就已经脱口而出：“是工厂的女工。”

  没错。

  她们在夜市摆摊已经几个月了, 什么样的客户群体都遇见过, 有钱的有，不过很稀少，没钱的也有, 但大部分都是穷人。

  仔细想想，那些特别有钱的人, 也不可能去地摊上买衣服啊，所以，她们的客户主要群体，就是附近的那些工厂的女工。

  卫蘅接着问：“那么你们看看这附近有什么？”

  张红莲立刻接口：“工厂！”

  “还不止一座工厂，这里附近好几个大厂子，至少也有几万个人！”

  张红莲说完，周凤的眼睛也一下子亮了起来：“是啊。这里有好几个工厂，好些人……”

  张红莲的眼睛眯起来：“咱也不说一天做多少人的生意，只要这几万个人里面，每天能有十几二十几个人买咱们的衣服，那就绝对有利润。”

  况且，这附近除了卖些吃的杂货，很少卖服装的。

  卫蘅笑道：“是这个理，咱们也不求每天卖出去多少，只要每天抓住几个客户，就足够了。关键这里的房租便宜，只到商场的十分之一不到呢。”

  卫蘅知道妈妈与红莲阿姨目前手里的资金并不多，如果真要去商场里面租那小小的铺面，其实是非常吃力的，等交了铺租跟装修后，估摸着连进货的钱都不够了。

  相反，如果选择工厂附近的这个小集市，那么手里的资金就非常充足，现金流充足，能做的事情就太多了。

  而且，在集市开个服装店，也只是妈妈与红莲阿姨的起步阶段，等她们手里资金充沛了，到时无论是去商场租铺子，还是做点别的什么，那选择就可多了。

  所以，起步阶段的，必须要稳。